Не продавайте на маркетплейсах!
Пока не прочитаете этот текст
Я отговорю вас продавать на маркетплейсах. И вот почему
Знаете, многие начинающие предприниматели с восторгом бросаются продавать свои товары на маркетплейсах. Их соблазняют огромные аудитории, готовые покупать, и обещания легкого старта. Но за этой блестящей картинкой скрывается суровая реальность, о которой мало кто говорит.
Давайте посмотрим правде в глаза: маркетплейс — это не ваш бизнес, а бизнес площадки. Вы всего лишь арендатор их витрин, и правила игры устанавливает именно владелец площадки. Сегодня вам дают зеленый свет и хорошие позиции в поиске, а завтра могут задвинуть в конец списка из-за изменения алгоритмов или повышения комиссий.
Представьте себе ситуацию: вы вкладываете все силы и средства в развитие на одной площадке, нанимаете сотрудников, оптимизируете процессы. И вдруг площадка меняет правила игры — повышает комиссии, меняет условия логистики или просто решает “подвинуть” вас в пользу других продавцов. Что остается вам? Только собирать осколки своего бизнеса.
А знаете, какая средняя рентабельность у продавцов на маркетплейсах? От 5 до 10%! Это значит, что из каждой проданной тысячи рублей вы получаете всего 50-100 рублей чистой прибыли. При этом все риски лежат на вас: и качество товара, и возвраты, и реклама, и работа с клиентами.
Многие предприниматели попадают в ловушку зависимости от одной площадки. Они перестают развивать собственные каналы продаж, закрывают физические магазины, если они были. И в итоге оказываются в полной власти маркетплейса.
Да, маркетплейсы дают трафик. Но это дорогой трафик, за который вы платите не только комиссиями, но и потерей контроля над своим бизнесом. Вы не можете влиять на правила, не можете менять условия работы, не можете защитить себя от произвола площадки.
Помните старую мудрость: не кладите все яйца в одну корзину. Торговля на маркетплейсах — это всего лишь один из каналов продаж, и он должен быть не единственным. Развивайте собственные площадки, работайте с прямыми клиентами, создавайте узнаваемый бренд. Только так ваш бизнес будет по-настоящему устойчивым и прибыльным.
Не позволяйте маркетплейсам стать единственной точкой опоры вашего бизнеса. Это путь в никуда, где вы будете вечно догонять меняющиеся правила игры и бороться за крохи прибыли. И поверьте, я знаю, о чем говорю — я действительно отговорю вас работать только на маркетплейсах, потому что вижу, как много предпринимателей попадают в эту ловушку и теряют свои деньги и время.
Знаете, многие начинающие предприниматели с восторгом бросаются продавать свои товары на маркетплейсах. Их соблазняют огромные аудитории, готовые покупать, и обещания легкого старта. Но за этой блестящей картинкой скрывается суровая реальность, о которой мало кто говорит.
Давайте посмотрим правде в глаза: маркетплейс — это не ваш бизнес, а бизнес площадки. Вы всего лишь арендатор их витрин, и правила игры устанавливает именно владелец площадки. Сегодня вам дают зеленый свет и хорошие позиции в поиске, а завтра могут задвинуть в конец списка из-за изменения алгоритмов или повышения комиссий.
Представьте себе ситуацию: вы вкладываете все силы и средства в развитие на одной площадке, нанимаете сотрудников, оптимизируете процессы. И вдруг площадка меняет правила игры — повышает комиссии, меняет условия логистики или просто решает “подвинуть” вас в пользу других продавцов. Что остается вам? Только собирать осколки своего бизнеса.
А знаете, какая средняя рентабельность у продавцов на маркетплейсах? От 5 до 10%! Это значит, что из каждой проданной тысячи рублей вы получаете всего 50-100 рублей чистой прибыли. При этом все риски лежат на вас: и качество товара, и возвраты, и реклама, и работа с клиентами.
Многие предприниматели попадают в ловушку зависимости от одной площадки. Они перестают развивать собственные каналы продаж, закрывают физические магазины, если они были. И в итоге оказываются в полной власти маркетплейса.
Да, маркетплейсы дают трафик. Но это дорогой трафик, за который вы платите не только комиссиями, но и потерей контроля над своим бизнесом. Вы не можете влиять на правила, не можете менять условия работы, не можете защитить себя от произвола площадки.
Помните старую мудрость: не кладите все яйца в одну корзину. Торговля на маркетплейсах — это всего лишь один из каналов продаж, и он должен быть не единственным. Развивайте собственные площадки, работайте с прямыми клиентами, создавайте узнаваемый бренд. Только так ваш бизнес будет по-настоящему устойчивым и прибыльным.
Не позволяйте маркетплейсам стать единственной точкой опоры вашего бизнеса. Это путь в никуда, где вы будете вечно догонять меняющиеся правила игры и бороться за крохи прибыли. И поверьте, я знаю, о чем говорю — я действительно отговорю вас работать только на маркетплейсах, потому что вижу, как много предпринимателей попадают в эту ловушку и теряют свои деньги и время.
