Каналы продаж

Как выбрать и выстроить систему, которая приносит прибыль

В условиях высокой конкуренции и постоянного роста ожиданий клиентов бизнесу недостаточно полагаться на один источник продаж. Сегодня побеждает не тот, у кого красивый сайт или активный Instagram, а тот, кто выстроил систему продаж с чётко настроенными каналами, автоворонками, аналитикой и CRM.

Что такое канал продаж?

Канал продаж — это путь, по которому потенциальный клиент узнаёт о вашем продукте и совершает покупку. Условно, это «мост» между вашим предложением и кошельком клиента. И чем больше мостов вы построите, тем шире охват и стабильнее поток заявок.

Но важно не просто использовать разные каналы, а выстроить единую, интегрированную систему, где каждый канал усиливает другой.

Основные каналы продаж

Рассмотрим ключевые каналы, которые можно (и нужно) использовать в 2025 году.

Прямые продажи

Это классика: менеджеры, которые звонят, встречаются, общаются в мессенджерах. Особенно актуально в B2B, недвижимости, услугах с высоким чеком.

📌 Инструменты:

Телефонные звонки

Онлайн-консультации (Zoom, Telegram)

CRM и чат-боты с автоответами

Социальные сети

Соцсети — не только про узнаваемость, но и про прямые продажи через посты, рекламу и личные сообщения. Это один из самых мощных каналов при правильной упаковке и регулярной активности.

📌 Инструменты:

VK, Telegram, Instagram, TikTok

Публикации, Reels, сторис, прямые эфиры

Таргетированная реклама

Тематические сообщества и чаты

Контент-маркетинг

Продажи через доверие. Клиенты приходят сами, потому что вы делитесь экспертностью. Это «долгий» канал, но работает отлично на прогрев и лояльность.

📌 Инструменты:

Блог на сайте

Видео (YouTube, VK Видео)

Подкасты

E-mail-рассылки с полезным контентом

Платный, но быстрый канал. Реклама позволяет привлечь тёплую и холодную аудиторию в короткие сроки. Главное — правильный креатив, целевая аудитория и воронка.

📌 Инструменты:

Контекст (Яндекс.Директ, Google Ads)

Медийка (баннеры, видео)

Таргет в соцсетях

Ретаргетинг

Маркетплейсы и каталоги

Актуально для товаров, услуг и digital-продуктов. Покупатели уже находятся на этих площадках и ищут нужное. Задача — быть в нужное время в нужном месте.

📌 Площадки:

Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет

Авито, Profi.ru, YouDo

Каталоги агентств и услуг

Сайт и лендинг

Tilda и прочие

Сайт — это центр всей воронки. Именно туда мы ведём трафик с рекламы и соцсетей. Он должен быть простым, продающим и с понятным УТП.

📌 Обязательные элементы:

Захватывающий заголовок

Кнопки действия (CTA)

Форма заявки

Лид-магнит (чек-лист, PDF, бонус)

Интеграция с CRM и ботом

Партнёрские программы

Партнёрские продажи растут. Клиенты доверяют рекомендациям. А компании получают дополнительный трафик и лояльность.

📌 Варианты:

Аффилиаты и агенты

Кросс-промо с брендами

Бонусы за рекомендацию

Офлайн-каналы

Да, они всё ещё работают. Особенно в b2b, сложных услугах и при локальной географии. Визитка, стенд на выставке или участие в конференции могут принести «горячих» клиентов.

📌 Примеры:

Мероприятия, форумы, офлайн-презентации

Наружная реклама

Печатные материалы

Как связать все каналы в систему

Вот где начинается магия автоматизации.

Сами по себе каналы — это хаос. А вот в системе:

✅ Каждый лид попадает в CRM

✅ Назначаются задачи и уведомления

✅ Срабатывают автоворонки (письма, боты, звонки)

✅ Видна аналитика по конверсии

✅ Менеджеры не забывают обрабатывать заявки

✅ Вы не теряете до 30% продаж

Именно такую систему выстраивает LeadStack — под ключ: от сайта и CRM до автоворонок, рекламы и ботов.

Какой канал выбрать?

Нельзя выбрать один. Но можно выбрать приоритетные:

Для старта → соцсети + сайт + реклама

Для прогрева → блог + рассылки + подкасты

Для масштабирования → партнёры + маркетплейсы

Главное — не останавливаться на одном и тестировать гипотезы.

А потом автоматизировать.

Вывод

Время одиночных решений прошло. Сейчас побеждают системы, которые работают 24/7. Каналы продаж — это не про выбор «одного лучшего». Это про связь, интеграцию и управление в CRM.

Уникальное предложение
🎯 Не знаете, с чего начать?
🚀 Запишитесь на бесплатный аудит ваших каналов и CRM.
Бот уже ждёт 👉 t.me/LeadStackBot

💼 LeadStack — маркетинг, который работает за вас, даже когда вы спите.